Channel mix y market mix optimizados
Mejora márgenes, visibilidad y diversificación de mercados.
Una estrategia comercial sobre tres pilares fundamentales: distribución, precio y producto
Los abordamos de forma interconectada, pero con una metodología específica que se adapta a la realidad y los objetivos de cada hotel. Combinamos visión a medio y largo plazo con acciones tácticas y concretas, siempre con el objetivo de maximizar la rentabilidad y con procedimientos realistas y personalizados.
- Market mix óptimo: analizamos tu producción histórica, rentabilidad por mercado y estacionalidad para encontrar los mercados más lucrativos.
- Selección de canales: priorizamos los canales que ofrezcan mejor conversión, menor dependencia, comisiones competitivas y un posicionamiento coherente con tu producto.
- Sincronización omnicanal: garantizamos que tus canales online y offline estén perfectamente alineados en tarifas, condiciones y disponibilidad, evitando conflictos y pérdidas de margen.
- Activación táctica: implementamos un calendario de acciones por canal, incluyendo negociaciones, campañas de visibilidad y la captación de nuevos distribuidores.
- Estructura tarifaria inteligente: creamos o revisamos tus tarifas base por tipología, canal y mercado, adaptándolas al comportamiento real del cliente.
- Vinculación con la demanda: incorporamos el análisis de pick-up, elasticidad y estacionalidad de la demanda, conectividad y tendencia de mercados emisores, para que tus precios respondan al mercado.
- Comparativa con la competencia: hacemos un benchmarking constante de tu rendimiento (ADR, RevPAR) y de la evolución de tu set competitivo.
- Pricing dinámico: adaptamos los precios en tiempo real con base en las señales del mercado y la disponibilidad interna.
- Implementación coherente: aseguramos la coherencia y la automatización de las decisiones tarifarias, utilizando un sistema propio de revenue management que facilita una ejecución precisa de la estrategia.
- Revisión del posicionamiento: analizamos cómo se presenta tu hotel en OTAs, web y campañas, identificando posibles incoherencias que afectan a la percepción de tu marca.
- Evaluación de la alineación estratégica: estudiamos la coherencia entre lo que ofreces, lo que comunicas y lo que cobras, para detectar si la experiencia del cliente coincide con las expectativas generadas.
- Diagnóstico de la optimización comercial: analizamos la calidad de la redacción de fichas, los materiales visuales, la descripción de servicios y los atributos clave, para identificar oportunidades de mejora.
- Análisis del marketing digital: evaluamos las campañas SEM y SEO, así como la estrategia de contenido, para diagnosticar si están reforzando la visibilidad y la conversión directa de manera efectiva.
¿Quieres saber en qué punto se encuentra tu hotel?
Solicita más información