Consultoría estratégica

 Alineamos tu propuesta de valor con la demanda real de tu destino

Descubre nuestra consultoría estratégica para hoteles

Diagnóstico, planificación y acción para transformar tu negocio hotelero

Este módulo es el punto de partida para analizar, diagnosticar e implementar una estrategia comercial sólida, profesional y orientada a resultados. Se divide en tres fases operativas y se apoya en una estructura metodológica en dos bloques: diagnóstico estratégico y acompañamiento continuo.

¿Qué problemas resuelve?

  • Pérdida de margen y rentabilidad
  • Paridad de precios mal gestionada
  • Estructura tarifaria incoherente
  • Falta de procedimientos comerciales
  • Decisiones sin datos ni jerarquía de prioridades
  • Desequilibrio en channel mix y market mix
  • Desconexión entre estrategia y operativa diaria

¿Qué beneficios aporta?

  • Diagnóstico claro, honesto y detallado del negocio
  • Control real sobre márgenes y estructura de precios
  • Claridad y coherencia en la política tarifaria y distribución
  • Base sólida para implementar decisiones con criterio
  • Procedimientos profesionales instalados en el equipo
  • Mejora del market mix y el channel mix
  • Adaptación a contextos favorables y desfavorables del ciclo turístico
  • Mayor agilidad para reaccionar ante el mercado

Trabajamos junto a tu equipo para asegurar resultados tangibles

Acompañamiento operativo en tu propio hotel

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Fases

Análisis inicial

  • Producto: Visibilidad, posicionamiento, percepción de valor.
  • Precio: Benchmarking competitivo real por tipología, canal y mercado.
  • Distribución: Análisis del channel mix y market mix actuales.
  • Herramientas: Diagnóstico de web, motor de reservas, channel manager, RMS y conectividades.
  • Evaluación de recursos internos y herramientas activas.
  • Análisis del entorno competitivo
  • Análisis de KPIs clave: ADR, RevPAR, ocupación, conversión web, cuota directa, etc.
  • Identificación de barreras estructurales: procesos, equipo, tecnología.
Fase 2

Diagnóstico estratégico

  • Análisis DAFO comercial.
  • Marketing y channel  mix adecuado al producto.
  • Tabla de prioridades según impacto y facilidad de ejecución.
  • Calendario de implementación recomendado.
  • KPIs por bloque de acción.
  • Propuesta de reposicionamiento comercial alineado a recursos reales.
Fase 3

Implementación

  • Reuniones de seguimiento periódicas con la propiedad o dirección general.
  • Seguimiento y ajuste del roadmap según evolución del negocio.
  • Asesoramiento experto en pricing, distribución y campañas.
  • Implantación de una estructura tarifaria adaptada al producto y la demanda.
  • Coordinación directa con equipos internos: reservas, revenue, comercial, marketing.
  • Formación puntual o refuerzo operativo.
  • Revisión constante de KPIs y ajuste ágil de decisiones.