Gestión integral de distribución

Maximizamos tu visibilidad y rentabilidad en todos los canales

Descubre cómo optimizamos tu mix de distribución

Diseñamos e implementamos una estrategia omnicanal de distribución integral

En esta estrategia trabajamos el canal directo, las OTAs (Online Travel Agencies) y la touroperación en un modelo operativo unificado. Definimos y optimizamos el mix de canales y mercados (channel & market mix) e incorporamos segmentos estratégicos. Todo ello orientado a mejorar la rentabilidad y reducir el COA (Coste de adquisición), manteniendo la independencia operativa del hotel.

¿Qué problemas resuelve?

  • Concentración del mix de distribución: peso excesivo en pocos canales y mercados.
  • Condiciones contractuales desalineadas o desactualizadas: márgenes, plazos de pago y cláusulas.
  • Política de cupos no formalizada: reglas de asignación y ajuste por mercado y periodo no definidas ni calendarizadas.
  • Desalineación de normas comerciales: tarifas, reglas y promociones descoordinadas entre canales y mercados.
  • Desajuste estacional entre el producto y la demanda por mercado emisor.
  • Baja visibilidad: presencia limitada en catálogos y campañas cooperadas.
  • Procesos desconectados: flujos online–offline que impiden una estrategia realmente omnicanal.

¿Qué beneficios aporta?

  • Estrategia omnicanal coherente: precio, disponibilidad, mensajes y políticas por canal alineadas.
  • Mejora de la venta directa y COA bajo control
  • Condiciones comerciales optimizadas y protección del margen frente a la intermediación.
  • Diversificación real: equilibrio del market mix e incorporación de mercados y segmentos estratégicos (corporate, MICE, LGTBI+, sénior, grupos).
  • Visibilidad adecuada por canal y mercado (OTAs, turoperadores, metabuscadores).
  • Mayor previsibilidad operativa: reglas claras y cadencias que reducen urgencias evitables y mejoran la respuesta ante imprevistos.
  • Independencia operativa.

Mejora márgenes, visibilidad y diversificación de mercados

Conoce nuestro método para crecer de forma sostenible

Pídenos información

  • Auditoría omnicanal

    ● Producción y rentabilidad por canal/mercado.
    ● Estado de paridad y promociones.
    ● Revisión de contenidos en OTAs/metabuscadores y touroperación.
    ● Identificación de oportunidades y duplicidades.

  • Contratos y condiciones

    ● Revisión legal/operativa.
    ● Cláusulas, márgenes, pagos y cupos contratados.
    ● Plan de mejora por partner con calendario y responsables.

  • Mix y expansión

    ● Objetivos por mercado y segmento.
    ● Incorporación de segmentos y nuevos canales.
    ● Alineación con la estacionalidad.
    ● Activación con red de partners.

  • Representación internacional

    ● Asistencia a ferias clave (ITB, WTM, Fitur).
    ● Plan y agenda de reuniones por mercado/partner.
    ● Representación del hotel ante turoperadores y OTAs.
    ● Seguimiento de oportunidades comerciales.

  • Operación y soporte

    ● Coordinación con turoperadores, bancos de camas y agencias.
    ● Checklists y niveles de aprobación para asegurar cumplimiento y rentabilidad.
    ● Transferencia operativa a través de protocolos, manuales y formación puntual dirigida.