Revenue Management

Anticipamos la demanda y definimos el precio óptimo para cada fecha

Descubre cómo optimizamos tus ingresos día a día

Optimizamos ingresos y margen a partir del análisis del comportamiento de la demanda

Contamos con las llegadas de pasajeros, mercados emisores, estacionalidad, lead time, pick-up y elasticidad al precio. Aplicamos precios dinámicos y reglas basadas en datos; controlamos la paridad y los cupos y alineamos motor, PMS y channel manager para mejorar ADR y RevPAR, contener el COA y mantener tu independencia operativa.

¿Qué problemas resuelve?

  • Normas de venta desalineadas: uso irregular de restricciones y políticas por canal/segmento (estancia mínima, no reembolsable, cierres/aperturas, cancelación).
  • Pérdida de margen por comisiones excesivas y paridad mal gestionada.
  • Promociones sin calendario por canal y periodo: canibalización del directo y erosión del margen.
  • Paridad inestable: disparidades frecuentes y tiempos de corrección altos.
  • Cupos sin gobierno por mercado y periodo: apertura, ajuste y liberación sin reglas ni responsables.
  • Conectividad: descuadres entre motor de reservas, PMS y channel manager
  • Previsión y comportamiento de demanda no modelizados: sin proyección por plazos ni análisis de elasticidad, lead time y pick-up por segmento
  • Baja conversión del canal directo: motor de reservas no optimizado en reglas, precios y mensajes de valor

¿Qué beneficios aporta?

  • Mejora sostenida en ADR y RevPAR con control de margen.
  • Decisiones de precio más ágiles y consistentes, informadas por análisis de demanda.
  • Promociones por canal con mayor retorno y menor canibalización.
  • Paridad controlada: menos disparidades y precio consistente por canal.
  • Inventario optimizado por mercado y periodo: equilibrio entre demanda y disponibilidad.
  • Menos errores de publicación y menos reclamaciones gracias a datos coherentes entre sistemas.
  • Mayor conversión del canal directo por alineación de reglas/políticas y mensajes de valor en el motor.

¿Quieres saber en qué punto está tu hotel?

Solicítanos información sin ningún tipo de compromiso.

Más información

Implementación

  • Marco de precios dinámicos

    ● Definición de bandas objetivo por temporada y segmento y protocolo de ajustes según pick-up, inventario, competencia y eventos.

  • Calendario de promociones por canal y periodo

    ● Objetivos, segmentación, ventanas y exclusiones, con control posterior de resultados.

  • Paridad activa

    ● Detección, evidencias, priorización y escalado, con tiempos de corrección objetivo y trazabilidad de incidencias.

  • Gestión de cupos por mercado y periodo

    ● Umbrales de apertura, reasignación y liberación.
    ● Responsables y calendario de revisión.

  • Previsión y análisis de demanda

    ● Proyección por plazos y emisor con curvas de pick-up, elasticidad al precio, lead time y sensibilidad por canal/segmento.
    ● Indicadores de ajuste para precio, cupo y promociones.

  • Conectividad

    ● Revisión de mapeos, impuestos y ocupación.
    ● Pruebas de coherencia entre motor de reservas, PMS y channel manager.
    ● Publicación correcta en OTAs y metabuscadores.

  • Optimización del motor de reservas

    ● Configuración de tarifas, restricciones y políticas.
    ● Mensajes de valor del canal directo; pruebas controladas de conversión.

  • Cuadro de mando de revenue y gobernanza

    ● KPIs —ADR, RevPAR, pick-up, cancelación, tasa de paridad, tiempos de corrección, GOPPAR y NetRevPAR—, programación de revisiones y responsables.